凱撒文化COO熊波： 重點布局泛二次元 深挖動漫IP市場

為期4天的2017年Chinajoy中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會在上海正式落幕，凱撒文化作為精品IP為核心的泛娛樂一體化運營商，攜旗下13個知名IP，7大游戲產品首次亮相此次泛娛樂盛會。

在凱撒文化此次參展CJ的產品中，重點研發(fā)的手游有：《從前有座靈劍山》，授權自騰訊同名動漫IP，動漫人氣高達48億；而另外一款大作《玄界之門》則授權自起點白金作家忘語，同名小說獲得了2016年福布斯原創(chuàng)文學風云榜男性小說第一名，其改編的同名漫畫面世僅一個多月點擊量達6067萬次；還有今年子公司天上友嘉作為日本光榮特庫摩全球唯一授權的《三國志11》研發(fā)商與安卓渠道聯(lián)合發(fā)行商，將重點推出該IP改編的手游產品《三國志2017》。而重點推廣的動漫產品中，有著聯(lián)合柏言映畫推出的爆款動漫《少年錦衣衛(wèi)》，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，其第一季（13集）全網播放量已破6億，豆瓣評分更是高達8.3，這款產品也在本次Chinajoy中揭露了第二季的發(fā)行，并且公開了全新IP《錦衣伏魔錄》的預告片，標志著國漫崛起的爆發(fā)。

在2017ChinaJoy同期峰會世界移動游戲大會(WMGC)上，凱撒文化COO熊波受邀出席，發(fā)表了題為《泛二次元市場蓬勃發(fā)展-動漫 X 游戲爆款時代來臨》的主題演講，并接受了WMGC官方的采訪，以下為主要采訪內容：

凱撒文化COO熊波現(xiàn)場演講如何打造“動漫 X 游戲爆款作品”

記者：首先想問一下，了解到凱撒文化2014年開始就往泛娛樂布局和轉型了。在當時來看還是比較有前瞻性的，能否請您介紹這三年當中凱撒最主要的著力點和目前取得的成就。

熊波： 凱撒文化從2014年開始轉型并制定泛娛樂戰(zhàn)略， 涵蓋動漫、游戲、影視、文學領域。以精品IP為核心，凱撒文化一手打造了IP運營、手游的研發(fā)與發(fā)行、動漫原創(chuàng)與投資、影視出品投資等多維度的戰(zhàn)略布局。

凱撒文化認為在游戲的品類上進行縱橫式的發(fā)展至關重要，我們過去主要是以中重度游戲為主，在15-16年，我們花了很多時間進行優(yōu)質的研發(fā)投資和布局，目前在3DMMO領域，凱撒是具備一線研發(fā)實力的。未來我們可能會有60%、甚至更高比例的拳頭產品是3D MMO類型的，同時也會有SLG、女性向游戲的品類推出。目前《從前有座靈劍山》、《玄界之門》，以及我們公司去年獲得的《妖精的尾巴》手游改編項目均已在順利推進。

再談談動漫領域，我剛剛的分享的主題就是“動漫×游戲爆款時代來臨。”早在2015年，凱撒文化已經意識到動漫市場處于藍海，未來必將大有可為，所以我們在2016年便開始了動漫的布局進行孵化與制作。目前可以看到已經有部分產品取得了成果，凱撒作為出品方推出了口碑人氣俱佳的3D動畫《少年錦衣衛(wèi)》、漫畫《玄界之門》，未來我們會在動畫電影、原創(chuàng)動漫方面有更多的規(guī)劃。

影視方面，武俠大師溫瑞安的作品《說英雄誰是英雄》，凱撒已經跟華策達成了合作，目前已在編劇和演員選角的階段。凱撒文化目前跟騰訊動漫合作的10個重量級IP，其中有幾部已經開始影視化的運作，相信未來會取得不錯的成績?！渡倌赍\衣衛(wèi)》目前也已經有一些頭部的影視公司已在跟我們接洽。

IP方面，目前凱撒文化已經有充足的IP儲備，其中包括重量級的動漫、網文等資源，大家較為熟知的像夢入神機的代表作品《龍符》、騰訊動漫頭部IP《從前有座靈劍山》、《銀之守墓人》等。另外，我們的子公司幻文是一家較為資深的IP運營公司，凱撒目前擁有多個的IP已在電視劇和電影化過程中。

凱撒文化的戰(zhàn)略是發(fā)揮各板塊的協(xié)同效應，重新定義泛娛樂一體化。比如我們去年獲得的“2016福布斯男生作品榜第一名”忘語先生的代表作《玄界之門》的多項全球獨家改編權，目前該IP的改編動漫作品已在騰訊動漫平臺上線，并已經取得了不錯的成績與粉絲期待，未來的游戲、影視劇改編均已在籌備中。凱撒文化經過三年儲備，打造動漫業(yè)務矩陣

記者：圍繞IP做了蠻多的。如何挖掘到比較有潛力的IP？

熊波：挖掘談的是過去，如何制造或者運營一個好的IP是另外一個問題。凱撒則是雙屬性，我們即在獲取IP進行放大的過程，也在IP的創(chuàng)造與孵化過程。IP有兩個維度：一個是廣度、另一個是深度，凱撒更看重深度。廣度意思是人盡皆知，深度則是深愛、是粘性。我們會評估每一個IP的深度與廣度，當然兩者的結合必然是完美的，但這樣的IP可遇不可求，我認為IP僅僅只有廣度顯然是不行的，真正能夠與粉絲產生共鳴，獲得情感的，一定是那些有深度的IP。另外，在深度中需要考慮的是核心粉的比例。

拿游戲來舉例，超級深度IP勢必會帶來大量的注冊用戶和留存。但游戲隨著生命周期延續(xù)，能夠最終留下來的人總是注冊用戶中比較小的那一部分，這一部分人就是這個游戲的深度粉。我們有一些數(shù)據(jù)可以看到，目前有一些二次元游戲產品，他們的導量可能只有其他IP產品的十分之一，但是一兩個月之后，IP的用戶減少迅速，反而二次元產品的留存比例更高，這就是深度粉絲的留存。

所以凱撒文化在選擇IP的策略中，將優(yōu)先考慮深度，其中深度廣度具備就有一定加分，廣而不深的我們會謹慎。

記者：剛剛您提到二次元市場，二次元市場洗牌是比較快的，有沒有一些手段保持公司持久的發(fā)展和挖掘？

熊波：在游戲方面：第一，我們公司專業(yè)的管理團隊有超過十年的游戲研發(fā)經驗。所以我們熟悉好的玩法，懂得系統(tǒng)數(shù)據(jù)的拿捏；第二，我們公司有較好的研發(fā)能力，共有數(shù)十個專業(yè)研發(fā)團隊，涵蓋多個游戲類型與專業(yè)領域的研發(fā)經驗。我們通過研發(fā)的實力獲取IP方的信任，但同時我們又致力于IP的制造，我們認為未來一定是IP方選擇優(yōu)質研發(fā)方的過程。

目前，動漫領域還處于藍海，我們有信心，也有這個能力，去打造出一些具有活力的、長效的明星IP。例如去年我們投資聯(lián)合出品的《少年錦衣衛(wèi)》這個案例，凱撒擁有這個作品的永久版權。即將出品的《錦衣伏魔錄》預期也將會成為3D動漫領域的又一力作。我們公司擁有IP商業(yè)化的能力，又有IP制造的能力。制造IP又獲取IP其實并不沖突，因為我們制造IP過程中更容易理解IP，也就更尊重這個IP。在這個行業(yè)有些事情很有趣，很多時候大家看到的是游戲都在消耗IP，其實我認為不盡然，一個游戲做得如果足夠好完全是可以放大IP的，優(yōu)質的游戲IP也是IP的源頭。

記者：您剛才提到蠻多是集中在泛娛樂話題之下，現(xiàn)在很多人會談到跨界合作，這點在未來會呈現(xiàn)什么樣的趨勢？

熊波：我認為跨界合作會越來越緊密與頻繁，比如影視和游戲，影視和動漫，動漫和游戲的合作，還會有更多傳統(tǒng)娛樂、線上線下的合作。比如象麥當勞這種有線下門店資源的餐飲企業(yè)，在端游時代就做過很多好的跨界合作案例，這些資源能不能融合到泛娛樂當中去，只要你敢想，就都能實現(xiàn)。

我們凱撒以泛娛樂為核心，用一體化的運營模式去發(fā)揮各板塊間的協(xié)同效應，我們希望和更多的行業(yè)去合作共贏。比如這次ChinaJoy，我們就做了跨界整合的嘗試，與小鳴單車和來電科技合作，去做一些為CJ玩家服務的事。我認為在泛娛樂行業(yè)內并不叫跨界，而是一種影視、動漫的娛樂整合。相信我們會在未來很多產品中，看到比較亮眼的跨界整合的案例。

凱撒文化多線程業(yè)務組成泛娛樂旗艦

記者：未來會不會再推出一些二次元產品？

熊波：我們凱撒現(xiàn)在正研發(fā)的《妖精的尾巴》、《從前有座靈劍山》、《銀之守墓人》都屬于這個范圍，同時我們還有很多明星IP的儲備。未來我們在17年中到18年中，計劃推出的至少5個泛二次元產品，這塊也是我們的重點布局。不過這只是一部分，未來我們還會深耕很多影視和文學類的IP，去講文學、影視、動漫串聯(lián)起來整合。

通過本次參展Chinajoy，凱撒文化從動漫作者的互動以及針對二次元用戶的節(jié)目（如coser跳宅舞、動漫場景還原游戲）獲取了超高人氣中發(fā)現(xiàn)，二次元用戶還是有著極大的熱情和活力可以引爆，也側面驗證了凱撒文化布局泛二次元并取得了一定成果，后續(xù)將會投入更大的精力和資源去布局。

凱撒文化有很多IP都是在做動漫、影視、游戲領域的全版權運營，目的是為了更好的服務粉絲。《玄界之門》這個重量級IP的動漫、影視、游戲改編權均在凱撒這里，這個IP的一體化、時間和進度以及協(xié)同效益可以得到更好的控制。但是我們要獲得多類型的版權，就需要IP方對我們的極大信任。我們相信凱撒可以做到！